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在纪念中国共产党成立95周年之际，郑建华总经理代表公司党委主讲党课，着重谈了公司上半年的经营状况和下一阶段的工作重点。

     郑总说，在已经过去的半年中，整个装备制造业在小幅振荡中仍承受着较大的下行压力，我公司的经营状况同样比较严峻，下半年我们既要关注市场对我们品牌的认可度，更要关注产品质量。市场形势不好，就会对产品质量的要求进一步提高，我们产品质量的提高速度必须快于市场的要求，才会逐步步入良性的循环。

     面对市场不断出现的新变化，公司的经营方针：“加快企业创新步伐；产品向自动化、成套化、专业化领域转型；成为品质一流的压力成形系统服务商。”在去年年终中层干部会议上已经解释了经营计划的基本内涵，今天趁公司党课机会再贯彻一遍。

      一、加快企业创新步伐：可以讲创新势在必行、创新迫在眉睫。“变”是唯一不变的规律，知识的大爆炸和市场的全球化导致市场呈瞬息万变的状态，只是我们没有及时的跟上，现在的市场形势，仍沿用传统的方式做，肯定是行不通了，所以要强调加快企业创新步伐，创新涉及到公司运营的各个层面，目前我们用传统的方式做传统的产品，要考虑这两个“传统”的突破。传统的方式：传统的市场运作模式、传统的设计模式、传统的加工工艺模式、传统的生产组织模式、传统供应链管理模式、传统的质量管理模式等等。传统的产品：传统的产品结构、传统的控制方式、传统的人机交互等等。如果再固守原来怎么做现在继续怎么做，恐怕难于为继，突破传统，讲起来容易，做起来难，但是等是肯定等不来的，先有观念的突破，才有方法与行动的突破，我认为还是要紧紧围绕这两个“传统”的突破来做。

       二、努力将产品向自动化、成套化、专业化领域转型产品个性化是我们内在的要求，定制化是现代装备制造业市场的基本特性。现在装备制造企业都在向自动化、成套化领域转型，但如果仍是走向同质下的自动化与成套化，结果仍不会改变。第一个层面是自动化，自动化已经是市场对产品的基本要求，对于我们具体的产品来讲，产品参数调节自动化、上下料及过程自动化，总之是最少人工干预的运行。第二个层面是成套化，任何一个压力成形系统，都不是仅仅靠一台压机就能完成，还需要配备许多周边设备和模具，成套化的目标就是不但提供液压机，还要提供周边设备甚至模具来组成完整的加工单元，做到这一步目前基本能够超出市场的预期。第三层方面是专业化，专业化分两块，第一块，专业化要求我们能够提供相对先进的成形方式，这需要我们有前两个层面的基础，要求我们具备成形方式的分析能力，要求我们有足够的经验积淀来做出最优地决断。第二块，那就是不走同质化之路，我们所要做的是建设我们产品的长处，拒绝同质化。所以这三个“化”是产品竞争力依次递增的三层方面，是我们产品转型的基本准则。 

      三、努力成为品质一流的压力成形系统服务商，这话虽有点大，但我们终究要往这个方向努力。这里所讲的品质，其内涵有两个要素组成，即人的要素和物的要素，就是一流的产品质量加一流的服务质量，当然目前我们对“一流”的要求是相对国内而言，我们公司曾经有过一流的产品质量，客户曾经买了一台200吨，多年使用无故障，后来再来买一台2000吨的案例不是一件、两件。口碑是装备制造业最好的广告，而口碑是客户体验所产生，可见产品质量与服务质量的重要性。压力成形系统要求我们向市场提供的是一整套系统的解决方案。服务商是指要求我们从简单制造向服务型制造转变，并不是讲从制造商向服务商转型，制造型企业不可能脱离产品制造这个核心而谈向服务型企业转型，而是围绕核心产品进行创新，尽可能简化传统的业务流程，纳入新的服务流程，具体讲可分这么几类：在产品设计环节，一方面通过深入细致的需求调研和用户反馈，获取并预测用户需求变化，另一方面，在产品设计过程中积极与用户和配套商交流，获取最终客户及配套商的意见反馈，确保产品能够准确反映客户需求。在制造环节，与重点协作方合作，腾出精力强化核心零部件的加工和产品总装、试车等环节，对可专业化外包的零部件，通过制造外包、外购等方式获得专业化零部件，从而简化自己的流程。在产品应用服务环节，开发远程故障诊断系统、产品远程运行数据采集系统，对产品进行实时监测和状态管理，为客户提供系统的全套解决方案和运营服务。

     郑总在谈到下步工作部署时强调：

     一、营销管理的改善。大家已经晓得我们营销部门下半年绩效激励方式的改变，因为订单进不来，一切都无从谈起，因此获取订单是眼前的头等大事。我们的营销部门要这样看待这一改变，绩效激励方式的改变不是获取订单的充要条件，影响营销部门绩效的内因还有很多，营销人员能力素质培养、行业销售模式的建立等等。绩效激励方式不能包打天下，它只是提供了一个多方面工作改进的平台。而作为公司的其他职能部门，我们同样要晓得产品技术与质量的提升、成本的控制是产品竞争力五要素中最主要的三要素，如何从两线品牌上升到一线品牌，就是这些工作的日积月累。其他管理工作的改善中，技术与质量管理工作的改善，我们沈总已经提出一个初步方案，生产管理工作的改善，我们邱部长也将提出方案，接下来采供管理改善、服务管理改善多已经提到议事日程上了。

     二、强化产品质量管理，目前的形势下，作为内部管理，我们的各级管理层只有静下心来抓产品质量，才能逐步扭转目前的困局，一是要充分了解客户的真正需求，并在产品上体现；二是针对一些频发性问题，要仔细分析，跟踪实施，以彻底解决。三是严格控制零部件加工质量、产品装配质量。

    三、坚持贯彻和实践经营方针：公司借年度经营计划提出了经营方针，经营方针是公司实现短、中期目标的路径，短期目标也就是一年期目标已经在年度经营计划中提出，从半年度的完成情况看，离我们的一年期目标还有比较大的差距，不但是量上面的差距，还有质方面的差距。因此在解决眼前问题时我们力求要考虑与经营方针的吻合。就“产品向自动化、成套化、专业化领域转型”，下半年我们会出产一些体现向经营方针的产品靠拢的产品，下半年的接单中还需要进一步强化经营方针相吻合。在创新和品质方面，接下来公司也会提出一些目标。公司的经营方针需要在做各位去领会、贯彻和实践。

    郑总最后说，从当前宏观形势看，下半年经济不可能发生大的改变，对于通用装配制造业来说，下半年外部环境会更困难，抓产品质量也好、抓成本控制也好，光靠喊是没有用的，还是要依靠大家着眼眼前，突出一个“变”字，踏踏实实做好手头每一项工作，作为干部、作为党员，更要以身作则，做出表率。