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《编者按》在日前召开的中层干部述职年会上，郑建华总经理除了总结回顾2015年企业生产经营之外，还结合国家当下推进的供给侧改革、去产能情况及锻压行业面临现状作了专题发言，限于篇幅，现将有关企业中长期经营方针之内容论述摘要如下，以飨读者。

     各位同仁，在回顾了公司2015年经营情况之后，接下来，我想针对明年和今后相当一段时间的工厂经营方针展开讲一讲。我们的经营方针是：“加快企业创新步伐，产品向自动化、成套化、专业化领域转型，成为品质一流的压力成形系统服务商。”

     今天的因是明天的果，企业的生产经营必须立足长远，周密考虑，明确我们企业要走向哪里、怎么走、走到怎样一个程度对于管理层面上各项工作的展开具有方向性的意义，我们的各项管理工作都必须在经营方针的大前提下开展。关于经营方针的确立，我想将这三句话展开讲一讲。

第一句话是“加快企业创新步伐”。

      这是企业想要活下去的基本条件，面对现在的市场形势，仍沿用传统的方式做，肯定是行不通了，所以讲创新势在必行，同时创新已迫在眉睫。创新涉及到公司运营的各个层面，现在必须要考虑对“传统”的突破。传统的方式：传统的营销模式、传统的设计模式、传统的加工工艺模式、传统的生产组织模式、传统供应链管理模式、传统的服务模式等等，传统的产品：传统的产品结构、传统的控制方式、传统的人机交互等等，时不人待，我们千万不能再固守原来怎么做现在继续怎么做，一定要下决心突破传统观念。当然，讲起来容易，做起来却不易，但是等是肯定等不来的，必须要改变，从现在做起，一句话，要依靠在座的各位的努力。

第二句话是“产品向自动化、成套化、专业化领域转型”。

      所谓自动化是接下来市场对产品的基本要求，即产品参数调节的自动化和运行的自动化，最简单的例子是轴类零件的校调，这是最难于自动化的，但现在有客户要求自动化校调，市场上也有这样的产品。第二个层面是成套化，任何一个压力成形系统，都不是仅仅靠一台压机就能完成，还需要配备许多周边设备和模具，成套化的目标就是不但提供液压机，还要提供周边设备甚至模具来组成完整的加工单元，做到这一步目前基本能够超出市场的预期，但不久的将来就变成市场需求的基本配置。第三个层面是专业化，专业化要求我们能够提供相对先进的成形方式，这一方面需要我们有前两个层面的基础，再一方面要求我们具备成形方式的分析能力，第三方面还需要有足够的经验来做出决断。所以这三个“化”是产品竞争力依次递增的三个层面，是我们产品转型的基本准则。

      前面两句讲的是我们要怎样走，做到前两步，我们就能与生死线保持一个安全距离。

第三句是“成为品质一流的压力成形系统服务商”。

     这一句讲的是我们要走到怎样一个程度，尽管话有点大，但我们终究要往这个方向努力。这里所讲的“品质”，其内涵有两个要素组成，即人的要素和物的要素，就是一流的产品质量加一流的服务。当然，目前对“一流”的要求是国内一流。从过往历史看，我们公司以一流的产品质量赢得客户信任、争取到大量回头客的案例很多，客户买了一台200吨，多年使用无故障，后来再来买一台2000吨。“压力成形系统”一方面要求我们向市场提供的是一整套系统的解决方案，另一方面也表达从长期来看我们不局限于液压式压力成形。“服务商”是指要求我们从制造向服务型制造转变，并不是讲从制造商向服务商转型，中国的制造型企业目前不可能脱离产品制造这个核心而来谈向服务型企业转型，而是围绕核心产品进行创新，尽可能简化传统的业务流程，纳入新的服务流程，具体讲可分这么几类：在产品设计环节，一方面通过深入细致的需求调研和用户反馈，获取并预测用户需求变化，另一方面，在产品设计过程中积极与用户和配套商交流，获取最终客户及配套商的意见反馈，确保产品能够准确反映客户需求。在制造环节，与重点协作方合作，腾出精力强化核心零部件的加工和产品总装、试车等环节，对可专业化外包的零部件，通过制造外包、外购等方式获得专业化零部件，从而简化自己的流程。在产品应用服务环节，开发远程故障诊断系统、产品远程运行数据采集系统，对产品进行实时监测和状态管理，为客户提供系统的全套解决方案和运营服务。

立足现实，着眼未来

    我们必须未雨绸缪，要求我们每天的工作与经营方针相契合。以前，我们机床厂液压机产品在国内以涉足领域较同行业为多为广见长，在以前这样的市场环境下，可能对我们当时甚至对现在是有益的，但是，随着市场对产品要求程度的不断攀升，再继续沿用这样经营思路可能会产生不良的后果，所以，这就涉及到我们的产品重心应该放在哪里的问题，这是有关机床厂未来走向的大课题，这个问题由于主要涉及技术和营销，我们将在有关专题会议上专门进行探讨分析。